Retail · Konsep
Produk Mana yang Benar-Benar Menguntungkan
Produk yang laku belum tentu menguntungkan, dan produk bermargin tebal belum tentu layak. Menilainya butuh tiga angka bersamaan: margin per unit, jumlah terjual, dan berapa modal yang ditahannya di rak. Produk yang menghasilkan laba sama bisa mengunci modal enam kali lipat berbeda, dan perbedaan itu tidak terlihat di laporan penjualan mana pun.
Di halaman ini
Tiga angka, bukan satu
- Margin per unit — berapa yang tersisa dari tiap penjualan.
- Volume — berapa kali itu terjadi dalam sebulan.
- Modal tertahan — berapa rupiah yang duduk di rak menunggu terjual.
Dua angka pertama menghasilkan laba bulanan. Angka ketiga menentukan berapa mahal laba itu didapat — dan itu yang paling sering diabaikan karena tidak muncul di laporan penjualan.
Contoh: laba sama, biaya modal berbeda
Produk A — 180 unit/bulan, margin Rp2.000, stok rata-rata 90 unit senilai Rp1.350.000. Laba Rp360.000.
Produk B — 40 unit/bulan, margin Rp9.000, stok rata-rata 240 unit senilai Rp8.400.000. Laba Rp360.000.
Laba identik. Produk B mengunci modal enam kali lipat, dan modal itu tidak bisa dipakai membeli apa pun selama enam bulan penjualan.
Yang layak dihentikan
- Margin tipis dan perputaran lambat — hampir selalu kandidat pertama.
- Bahan atau barang yang hanya dipakai satu produk yang sepi.
- Barang yang sudah masuk dead stock lebih dari dua siklus.
Yang tidak boleh dinilai dari angkanya sendiri
Barang yang perputarannya lambat bisa ditinjau lewat perputaran persediaan. Tetapi barang bermargin tipis yang menjadi alasan orang datang — beras, gas, rokok di banyak toko — sering merugikan kalau dinilai sendirian, tetapi menopang penjualan barang lain di keranjang yang sama. Menghentikannya karena marginnya tipis adalah kesalahan yang baru terasa dua bulan kemudian.
Di Aksylo
Aksylo menghitung laba, nilai stok tersimpan, dan perputaran untuk tiap produk, sehingga ketiga angka di atas bisa dibaca berdampingan alih-alih dikumpulkan dari tiga laporan.